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建立健全“公司+基地+農戶”經營模式

   為充分將互聯網與農特產品銷售巧妙融合,該縣建立一整套農特產品營銷體系,與阿里巴巴、京東、蘇寧等電商平臺都簽訂了戰略合作協議,為農特產品上行打通渠道。同時,打造農特產品供應鏈體系,對縣域農特產品、一鄉一品、傳統加工產品等73款進行網貨化改造,推動農特產品標準、文創、包裝、美工、設計。建立農產品生產加工基地質量追溯點20多個,多部門配合聯動,嚴抓農產品質量安全,規范線上線下市場秩序。引導文鑫蓮業、福源筍業等傳統加工企業組建網銷團隊,開設網店、微店,拓展電子商務業務。發揮閩江源生態旅游區、中央蘇區“反圍剿”紀念園等景區景點優勢,推動電商產業與旅游產業融合發展,今年1至10月,全縣旅游接待人數達132.28萬人次,同比增長25.5%,旅游收入達11.36億元,同比增長20.08%。
  此外,該縣通過“電商+基地+農戶”等模式,優先將貧困戶納入成為基地的合作種植戶,全縣共有1000多戶300多名貧困戶通過特色農產品種植與全縣10多家電商企業建立了合作關系。
  “借助資源優勢,從點到圈將‘電商蛋糕’做大做強,有效地推動縣域經濟發展。”縣商務局局長謝建中說,目前,建寧共有網店、微店2000多個,電商企業300多家,從業人員6000多人。“建寧商城”和建寧O2O示范街區實現了線上線下一體化運營,農村淘寶、京東、蘇寧、郵樂購、村村樂等知名電商企業紛紛搶占農村市場,建寧電商呈“井噴”式發展。“之江創客”2018全球電子商務創業創新大賽頒獎典禮在杭州隆重舉行。浙江省商務廳盛秋平等10個主辦廳局相關負責人出席活動并為獲獎項目頒獎,阿里巴巴副總裁余涌,美國灣區委員會全球合作總裁、加州對華貿易辦公室負責人Del Christensen,浙商創投董事長陳越孟,浙江華睿投資董事長宗佩民,浙科投資董事長顧斌等近百名國內外數字經濟、電商、創投領域的專家學者出席活動。
  2000個全球項目參加角逐,出席大賽的省政府相關領導表示,浙江的政府、經濟、社會的數字化轉型一直走在全國前列;我省擁有雄厚的信息經濟產業基礎、服務系統和產業生態,而電子商務是數字經濟領域核心產業之一。近年來,涌現出了一批帶動創業創新的電商獨角獸企業和新模式、新業態、新技術,浙江已逐步成長為全球電子商務中心。
  此次“之江創客”2018全球電子商務創業創新大賽由浙江省商務廳、浙江省委組織部、浙江省委宣傳部、浙江省委網信辦、浙江省教育廳、浙江省科技廳、浙江省財政廳、浙江團省委共同主辦,在去年的基礎上,今年的大賽各方面進行了全面升級:共征集參賽項目2000余個,全年共舉辦各級賽事和配套活動80余??;項目來源地擴展到美國、墨西哥、馬來西亞、粵港澳、貴州等10余個國家、地區和省市;通過打造浙江電商“雙創”標桿賽事,深化落實數字經濟“一號工程”,助力數字浙江建設。近年來,建寧縣盯緊“互聯網+”發展大勢,不斷優化環境,加快信息基礎平臺建設,著力電子商務普及應用,健全電商支撐體系。今年10月,在第四屆中國縣域電商大會上,建寧縣獲評“2017-2018年度全國電商示范百佳縣”。今年1月至10月,全縣實現電商交易額18.27億元,同比增長18%,網絡零售額12.9億元,同比增長23.1%。
  一個山區小縣,電商產業憑借什么取得如此炫目的成績?“電商”產業緣何這樣“火”?
  特色農產品基地“觸網”電商說起建寧的電商,繞不開特色農業。雖是個偏遠的山區小縣,卻擁有“中國黃花梨之鄉”“中國建蓮之鄉”“中國無患子之鄉”等多個國字榮譽。沒人能想到,這個山區的特色農產品能夠借助互聯網,走向全國。
  從“小打小鬧”到全面開花。5萬畝建蓮,12萬畝水果,黃花梨、黃桃、獼猴桃等特色農產品一一“觸網”升級。“建寧縣厚重扎實的農業產業基礎,讓電商產業開了‘花’。”建寧縣副縣長牛弋介紹說。
  多年來,該縣立足特色,集中發力,做強“三個產業”,打出一套電商“組合拳”。做強建蓮電商產業。成立福源建蓮開發有限公司,對建蓮實行?;ぜ凼展?,并統一包裝標識,規范建蓮市場秩序。落地“互聯網+建蓮產業區域化鏈條化試點”項目,成立建蓮產業聯盟,打造覆蓋建蓮產業全鏈條的“互聯網+建蓮產業”綜合公共服務平臺,促進建蓮線上營銷,推動互聯網經濟與實體經濟在建蓮產業的深度融合。
  做強水果電商產業。實行特色水果電商化、網貨化、標準化改造,開展統一農產品上行宣傳營銷活動,吸納本地、外地300余家網商及村淘、蘇寧、京東、高鐵特賣等各大平臺加盟推廣銷售。2018年,黃花梨網絡銷售額達400余萬元、獼猴桃網絡銷售額達150余萬元,黃桃網絡銷售額達7200余萬元。
  做強生態電商產業。依托生態無污染的自然環境和豐富農產品優勢,建立健全“公司+基地+農戶”經營模式,引導企業優化完善農產品產業鏈、供應鏈,提升電商企業產品、服務、營銷的標準化、規?;?。目前,建寧公主電子商務有限公司優化產品供應鏈管理,完善產品標準,簽約合作社基地12個;建寧新康源農業科技有限公司在黃花梨樹及林木上種植仿野生鐵皮石斛,示范帶動農民建成基地500畝,形成鐵皮石斛研發、培訓、推廣、種植、加工、銷售全過程的科技、服務、經營管理體系,打造規范化、標準化、產業化、品牌化完整產業鏈。
  多舉措讓電商產業開了“花”前不久,在建寧電商第三期孵化班第二階段學員總結交流沙龍會現場,學員們分享學習心得,并提出了很多意見和建議。
  授課導師既有企業的老總、骨干,又有高校專家學者,也有富有實戰經驗的優秀電商,讓先進帶動后進,如:返鄉大學生創業能手艾美玲,新農人黃桃小子陳健,外來媳婦電商創業李婷等。
  近3年,建寧縣開展電商人才普訓班、提高班、孵化班、專題培訓班、沙龍講座等52場,參訓人員達8000余人(次);開展返鄉青年電商創業座談會、交流會等13場,引進高級電商人才31人。下一步,將在電子商務前沿應用研究和高級電商人才培訓引進方面繼續發力,更好更快地推進電商產業發展。
  建立電商人才培訓體系,是加快電子商務發展的舉措之一。近年來,建寧縣委、縣政府高度重視電商發展,出臺了《關于扶持發展電子商務企業優惠政策》《建寧縣加快電子商務發展的實施意見》等系列政策措施,為促進電商又好又快健康發展,建寧縣改造建成閩贛省際電商產業園,為縣域電商企業提供全方位公共服務,對駐園區企業提供房租“免三減三”、寬帶減免兩年的優惠,吸引阿里巴巴農村淘寶、誠曄盛世、凌云玉石等63家企業入駐園區。同時,依托村淘、京東、郵政、村村樂等電商平臺,建成縣級物流倉配集散中心1個、鄉鎮中轉倉7個、村級配送網點65個、村級電商公共服務站點129個。
  同時,借助多方力量共同參與解決縣域電商物流“最后一公里”問題,成功打通縣鄉村三級物流配送體系。阿里巴巴農村淘寶47個村點已全部實現包裹次日送達服務,開通所有村點匯通、圓通快遞收攬服務。
  目前,縣鄉村三級物流體系項目即將建設完成,通過整合縣域現有的物流資源,改造建成縣級物流倉配集散中心1個、鄉鎮中轉倉7個、村級服務網點65個,配備倉儲配送信息化系統、優化農村物流網絡,實現快遞鄉鎮網點全覆蓋,村級網點全覆蓋。
  從點到圈做大做強“電商蛋糕”,過去,獼猴桃、黃花梨、錦繡黃桃、建蓮等建寧最具代表性的特色農產品,是“養在深山人未識,藏在深閨人不知”,如今也通過鄉村電子商務在網絡上實現快速銷售。
  11月26日,在建寧縣電商產業園內,建寧縣六葉荷供應鏈管理公司股東艾美齡正在指導員工給建蓮分等級。“賣好一粒蓮子并不簡單,除了品質,還涉及分揀、包裝、品牌形象設計、存儲、物流等多個方面,成立品控公司是希望能推動每個環節操作的專業化,最大程度地實現資源整合。”艾美齡說,建蓮是建寧最亮的一張名片,如果數萬畝的建蓮都能納入品控,那么市場混亂的難題將迎刃而解。艾美玲的網店里,建蓮的銷售被玩出了新花樣,被網友稱之為“建寧公主”。
  
  大賽自4月正式啟動以來,歷時近一年。圍繞“打造全國雙創領域標桿賽事”和“引創全球、引智全球、引資全球”的新目標,打造品牌化、國際化、平臺化、市場化的“之江創客”雙創品牌,構建“六個一”電商“雙創”服務系統,包括“1個賽事、1個基金、1個創業營、1個創業節目、1個創業服務平臺、1批雙創人才”。
  大賽2000多個項目涵蓋電商、物聯網、區塊鏈、人工智能、信息化、智慧服務、智能制造、文娛教育等數字經濟重點領域,呈現了浙江電商發展的新特點。
  電商興農 共創新合作,大賽借助調研貴州黔東南州電商扶貧的契機,吸引一批電商扶貧項目參賽。如年度60強項目貴州省電子商務綜合服務平臺,就是貴州省最大的一個扶貧電商平臺之一,為貴州貧困山區提供電商服務、電商培訓、政策、服務中心、產業園、數據、實踐基地七大板塊“一條龍”服務。另外,成長組一等獎項目“宋小菜生鮮方向供應”鏈項目采用以銷定產的反向供應鏈模式,通過收集城市農貿市場菜販子的采購需求,指導菜農按需生產,從而解決蔬菜市場產銷信息不對稱、生產者賣貨難的問題,真正幫助菜農和菜販建立共享合作新模式。
  電商興教 共育新一代,教育是社會始終關注的焦點。今年的大賽項目中,有不少的電商+教育項目,如獲得總決賽第三名的北美賽區一等獎項目E cree,是一款互動的寫作軟件,在學生在線寫作時能實時反饋數據,提高學校和老師修改作文的效率,幫助學生提高寫作水平。初創組二等獎項目“假日小隊”親子社區關注的則是3-12歲小朋友“玩”的問題,提供兒童、親子“玩什么”“去哪玩”“和誰玩”等一站式解決方案,寓教于樂,幫助孩子在“玩”中茁壯成長,這些項目通過電商為教育插上翅膀,以更高效、科學的方式進行教育和學習方式的創新。
  電商助殘 共獻新關懷,電商扶貧、電商助殘,電商不止是模式的創新,行業的轉型,更可以專注弱勢群體,傳遞正能量。本屆大賽中,有不少項目關注的是一些特殊行業的特殊人群。三等獎項目艾聲科技,來自全國首家聾啞人交流一體化方案供應商,利用人工智能等專業技術解決聾啞人溝通障礙,彌補聾啞人交流設備的市場空白,給聾啞人創造更多的可能性,既讓他們聽見世界的聲音,也讓世界聽見他們的聲音。
  電商筑夢 共享新生活,電商幫助企業轉型,也能改變生活。本屆大賽有不少項目聚焦生活服務,致力滿足人民對美好生活的需求。一等獎項目51公積金管家讓公積金創造新價值,幫助年輕人構筑“家”的夢想;成長組二等獎項目“我在家”共享家具體驗,改造傳統的家居購買模式;初創組一等獎項目巨巖云票打造國內創新的尖端無紙化票務系統,免去排隊取票的煩擾,讓出行更方便;
  頒獎典禮上,對大賽落地杭州的項目與杭州未來科技城、錢塘智慧城進行簽約。據悉,簽約項目除了兩個北美賽區項目落地未來科技城外,得威電商、一米云站、handcase等項目也將在近期落地浙江相關地區?!∩濤癲懇笫痙斷賾?ldquo;農村電子商務和社區商業信息系統”實現數據對接,包括農村電商銷售額,服務站點、物流體系、人員培訓、資金使用等基礎數據。示范縣還要求梳理建立本地農村產品的數據庫、部分省將建立本地大數據中心作為示范縣考核內容。
  綜上所述,我們可以清晰的看到,農村電商的發展帶動和產生了大量的數據,這就為發展大數據奠定了基礎。部分地方政府在示范縣建設過程中,逐步認識到大數據的價值、作用,并依據大數據做出科學預判和決策,利用大數據為本地農村產業進行調整,發展精準農業。部分企業利用大數據實現精準營銷,利用大數據調整生產和銷售狀態。有些省甚至要求示范縣建立本地化的電商大數據中心。這讓部分從事大數據的公司掌握的數據和技術能夠變現,大數據的價值得到初步的挖掘。
  大數據應用要實現“四個精準”,主要是:可以建立大數據電商扶貧模式,通過一戶一碼一品的方式,將貧困戶基本信息、產品情況、收入狀況等數據采集錄入“扶貧大數據系統”,利用信息數據的匹配,可以實現精準幫扶對象、精準信息采集、精準鏈接市場、精準利益分配,真正實現“因村因戶因人”的精準幫扶。這樣,可以把一線的領導干部,從傳統的繁瑣統計、監測工作中解放出來,更科學的實現精準脫貧,更有利于提高電商扶貧的質量和水平。如貴州貴定介紹的“一縣一品、一鎮一云、一戶一碼、一品一碼”大數據電商扶貧模式。
  精準轉型農村電商大數據的發展,引導部分有意愿有基礎的農民從過去的靠經驗種地轉向靠信息數據決策種地,利用大數據對接千變萬化的大市場,從“生產決定消費”的傳統農業生產方式轉向“消費決定生產”的新型農業生產方式,形成引領示范作用。
  地方政府完全可以借助流通端的大數據實現農業從種植到產銷各個環節的一體化。依托于大數據的馭動,逐步使粗放農業轉為精準的效益與數量、質量并行的現代化農業模式。
  精準生產大數據可以根據不同的數據模型,分析出產品分布、農產品產量、上市時間、價格信息、物流信息、消費需求等重要的數據,讓地方政府根據大數據了解競品分析,幫助宏觀決策,提高預見性,科學進行本地產業結構調整,避免同質化競爭,避免農產品集中上市銷售,走差異化路線,最終形成共贏的生態鏈。
 根據大數據分析,密切跟蹤消費動態,進行客戶的精準定位,實現精準的營銷,實現投入與產生最大效益化。此外,根據大數據分析的市場需求,走預售農業、訂單農業、眾籌農業的新型農業發展之路。
  更多資料請參考中商產業研究院發布的《2018-2023年中國農村電商市場前景及投資機會研究報告》,同時中商產業研究院還提供冷鏈物流產業大數據、冷鏈物流產業規劃策劃、冷鏈物流產業園策劃規劃、冷鏈物流產業招商引資等解決方案。
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